Есть много техник по созданию продающих объявлений. Мы в Старте исходим из правила — «предложи прямо то, в чем человек нуждается». Потому создадим рекламу, руководствуясь этим правилом в три шага:
Шаг 1. Вопрос-уточнение
Если мы продаем занятия в йога-студии, то спросите: «Занимаетесь йогой? Или «Вы йог?». «Осваиваешь хатха-йогу?» «Уже сел в падмасану?». Продаём краску для волос для поседевших женщин, спросите «стесняетесь седины?», «хотите скрыть седину?». Продаёте образовательные курсы для детей, спросите у их родителей «ребенок плохо учиться в школе?», «хотите, чтобы ребенок читал быстрее?».Вопрос должен сразу выявить интерес аудитории и быть составлен на языке аудитории. К примеру, когда мы рекламировались на геев, вопрос был «Ты в теме?». Кто «не в теме» не замечал этого вопроса, а кто «в теме» сразу понимал, что речь о нём и его внимание усиливалось в разы.
Шаг 2. Прямо предлагаем наш товар
Говорим об основном преимуществе товара, которое поможет аудитории, на которую даем рекламу.На подготовительном этапе мы выявили, что для уже занимающихся йогой преимуществом будут сертифицированные в Индии преподаватели, работающие в нашей воображаемой студии. Прямо скажем об этом. Теперь наше объявление выглядит так:«Осваиваешь хатха-йогу? Добейся большего с преподавателем из Индии. Ощути разницу в практике на бесплатном занятии.»
Шаг 3. Призыв к действию
Повелительно предлагаем совершить нужное нам действие.Говорите прямо, что вам нужно от человека: «узнай подробности», жми, покупай сейчас, запишись сейчас, и т.д.«Осваиваешь хатха-йогу? Добейся большего с преподавателем из Индии. Ощути разницу в практике на бесплатном занятии. Запишись сейчас, жми!»Смотрите, что у нас получилось? Мы окликнули человека. Тем, кто откликнулся, сказали, что у нас есть то, что он искал. И предложили взять эту вещь. Всё!Если мы правильно выявили аудиторию и то, что «болит» у этой аудитории, то наше рекламное объявление будет очень эффективным. К сожалению, людей, нуждающихся в наших товарах в данный момент меньше, чем тех, кому товар потенциально необходим. Что делать, если аудитория еще не осознала, что она нуждается в нашем товаре? Такой аудитории нужно помочь принять решение о покупке.
